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教育培训行业的机遇

我国的中长期教育发展规划中明确将教育改革放在优先地位。大力发展教育,对于民办教育给予大力的支持是国家的明确性政策。另加之互联网的发展,推动网络教育培训的发展更是国家政策的主要导向。随着工业4.0的到来，人工智能、万物互联、大数据、信息爆炸等构建出了新的社会生态，新时代对创新人才的新需求正在推动教育体系的深刻变革。

当下，网络更是逐渐成为中小学生们学习不可或缺的重要手段。通过学校网站下载作业，在讨论群里讨论功课，以及上网搜寻资料，已成为中小学生们学习习惯。而且由于二胎政策的影响，全民认知升级，家长教育程度的普遍提高，教育培训行业将会在未来十年继续高速增长，市场体量进一步扩大，将会成为未来的一大风口。

教育培训行业的痛点

（一） 获客成本高

中国教育培训行业存在的痛点就是获客成本极高，根据调查数据显示，我国教育行业流量的70%用在百度上，对于大多数中小教育商家来说，百度营销价格昂贵，教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%，其中线上营销约占1/3。

（二） 营销渠道分散

教育行业获客渠道不下于十种，线下地推、SEO、SEM、社交平台广告、异业合作、EDM等......投放渠道多，导致用户比较分散，但产品的课程而不是快消品，了解产品需要一定周期和深度，同时获取信息的可靠渠道并不能成为最终决定付费的关键因素。

（三） 转化周期长

对于教育培训行业来说，用户在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期，课程内容是否优质，如k12家长给孩子购买还要看教学进度是否符合孩子当前所需，孩子是否喜欢等.....传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大，很难再打动用户。

（四） 师资水平不一

教师人才可持续开发和培养的缺乏，导致机构的可持续发展充满不确定性。

教育培训行业发展趋势

（一） 品牌化格局形成

在未来,中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如:英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场,最后将形成像家电业和电脑业,大品牌割据市场的格局,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,将标准化和专业化的运营模式向全国推广,这也将是中国教育培训业的未来发展格局。

（二） 进入国际市场竞争

在国际教育集团进入中国教育市场的同时,中国的教育机构也要走向国际大舞台,同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争,本土品牌需要联手行动,加大产业联盟,既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术,同时也要借助本土的优势研发国内教育产品,提高与国际教育集团的竞争力。

（三）“互联网+教育”

随着“互联网+”时代的到来。如今，除传统的新东方、巨人教育等公司主动转型外，各种在线教育新锐公司也是层出不穷，BAT等互联网公司纷纷进军教育培训行业，受到资本的热烈追捧，在线教育用户边界不断扩大。

同时，各种线下教育培训机构为抢夺生源也拼尽了全力，在单纯的做地推、发传单之外，开始使用互联网工具进行推广宣传，借助互联网的优势提高学校教学质量和管理效率，“互联网+教育”在未来仍会继续喷发。

“互联网+教育”是未来教育发展的趋势，不可避免。在线教育对线下教育的冲击是必然的，但无论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字，精品课程的设计、师生之间的真实互动交流、教师教学质量等等，仍旧是决定学校生死存亡的重要因素。

博尔森咨询服务内容

针对教育培训的特点，博尔森提供企业战略规划、集团管控、组织管理、流程优化、人力资源管理、制度体系建设、风险与内控管理、企业文化建设等多方面的个性化咨询服务。

1、战略规划咨询

对于企业的战略规划，采用战略分析框架，进行企业的个性化战略咨询。主要咨询内容包括战略目标、战略定位和战略发展路径的设计。

2、集团管控咨询

遵循以评估组织战略、产品、 能力三大要素为核心的管控模式选择原则，在清晰集团总部和下属单位组织定位的基础上，充分评估、界定管理层级及各自在各专业领域管控的具体广度和深度，形成相应的管控模式。

3、组织创新咨询

从组织状态诊断、战略导向、管控模式、关键职能、机构设置、运营机制、制度与流程体系等方面对企业的组织进行具体优化设计，以保障战略落地。

4、人力资源管理咨询

在战略规划和组织优化的基础上为制造型企业进行人力资源规划、定岗定编、岗位工作分析、人力素质测评、绩效薪酬体系设计和培训。

5、制度体系建设咨询

从企业制度体系现状评估开始，在制度体系框架建设、制度体系内容建设、制度落地实施体系建设、制度评估体系建设以及对制度管理体系的建设，形成一个完整的制度全生命周期闭环管理，使制度成为企业科学化、精细化管理的有效工具。

6、风险与内控咨询

在合规型内控体系建设的基础上，全面梳理企业目前所面临的整体风险，将这些风险全部纳入到企业风险管理体系，从而实现企业风险的全内控管理，确保企业在风险可控的状态下运行。

7、企业文化咨询

通过诊断企业的文化类型及管理模式，锁定企业的核心价值。经全员共识确定基于核心理念的关键时刻，并形成相应原则与机制，强力打造组织的文化磁场。着重关注员工的敬业度，工作氛围及管理模式，为企业实效解决企业文化根植实施的核心关键问题，助力企业持续提升价值，永续发展，基业长青。